谢嘉漩观点：

1、拥有流量并不代表拥有流量变现能力，如何发掘流量里的潜在消费能力才是移动营销存在的重要作用。

2、未来移动营销策略涉及行业品类越成熟越广泛的移动营销公司有望成为重要的流量有效转化者。

3、尽管移动营销的门槛很低，但对企业而言，想要把门槛低的行业做好必须增强企业的核心竞争力。

4、从事移动营销的企业其核心便是其广告投放算法是否智能、是否高效、是否稳定，这将直接决定其在市场中的占有率。

导语：想要找附近吃饭的地儿，关键词一搜索，立马就会弹出店名和地址；想要看最新的护肤资讯，打开app一搜索，就有各种相关品类的产品跳出来告诉你“买、买、买”......许多看似便捷的吃喝玩乐资讯一网打尽，实则是背靠流量的算法。你以为是和网络“心有灵犀”，却在不知不觉中被广告“套路”了。这就是移动营销，随着移动互联网大潮的不断涌进，广告行业以技术为主导的新优势壁垒正在形成，并且也正推动着市场重新洗牌。在本期的节目里，一路阳光财富风控总监谢嘉漩将要和大家分享的是移动营销行业的发展机会。

主持人：谢总，您好。咱们都知道，随着互联网浪潮的席卷，社会的各个领域都发生了巨大的变化，尤其是广告营销。因此，移动营销在此背景下应运而生。它的形成与发展或许对广告行业来说是一场技术变革，但于大众而言似乎还挺陌生的，您是不是能给大家分享一下，移动营销具体到底是什么呢？和我们生活有什么密切相关的地方？

谢总：移动营销顾名思义是动态的移动营销广告，比如公交、电梯、共享单车上的广告，但最重要的途径是通过网络。目前，在移动端口中，介入最多的就是手机。手机接通互联网后，传播速度和地域上的限制就会变得很小。因此，移动营销的潜力非常大。生活场景中，当使用手机时打开APP就会看到广告，这就是移动营销对我们生活的影响。

主持人：对于互联网企业来说，流量无疑掌握着其“生死大权”。尤其是近几年，移动端流量呈现出越来越明显的集中化趋势，比如我们熟知的百度、阿里、腾讯、今日头条等头部媒体，那你觉得未来移动营销行业竞争格局会呈现出怎样的变化？

谢总：拥有流量并不代表拥有流量变现能力，如何发掘流量里的潜在消费能力才是移动营销存在的重要作用。BAT虽然可能有天然的流量优势，但他们不会具体细分到某个领域中。比如，消费者是孕妇，她在购买了一些产品后就会有类似广告推荐。但到了后期以后，消费者的购物体验会有所变化，如果移动营销的算法比较固定化的话，就不适用于该消费者。很多公司为了简化它的成本，会通过一些简单的算法去推送一些产品，但这些算法往往是根据过去的消费习惯而推荐的。

专注于移动营销的公司会根据每个消费者的不同时期做一些变化，比如有创业需求的，前期会推荐贷款的广告；当贷款完了之后，就又会相应需求的广告推荐。在这个过程中，该公司会根据消费者的实际消费行为做出新的营销方案，实际上就是基于他的核心算法，并在此基础上，将广告投放给有效群体，从而达到较为理想的营销效果。

相较于拥有大流量的头部媒体，移动营销企业的细化程度和专业程度会更高。在所有品类商品营销模式与算法上，自营团队未必能拼得过专业移动营销导向团队。因此，未来移动营销策略涉及行业品类越成熟越广泛的移动营销公司有望成为重要的流量有效转化者，举个简单的例子，家里有矿得有会挖矿的人，这样矿才能为人创造价值与财富。

移动营销企业在未来的竞争当中肯定会产生龙头公司，他们会在后期的工作中会逐步去提升算法的能力，并拓宽他们的领域。拓宽领域后，在深度上就有算法的积累，这一类的企业将在移动营销行业中分得一杯羹。

主持人：也就是他的优势是在于精准营销。那么，于投资者而言，它会不会一个具备想象空间的投资领域？

谢总：无论处在什么时代，广告始终都是一个朝阳行业。目前，网络广告是广告行业发展中的主趋势。数据统计，2017年移动广告规模达2549.6亿，占总体网络广告比例近70%，2018年，移动广告规模会达到3814.4亿，占总体网络广告的比例接近80%。2020年预计这一比例将达到84.3%（6610.3亿）。

随着互联网的进一步拓展，比如移动端向海外市场进军，未来市场空间还会增长，或将突破万亿，并且有90%以上都将是移动营销为主，一两家龙头公司出现是有可能的。

主持人：从投资的角度去考量的话，于企业而言，您认为它的核心竞争力应该聚焦在哪些方面？

谢总：实际上，移动营销的门槛是很低的。但对企业而言，想要把门槛低的行业做好必须增强企业的核心竞争力。从移动营销的模式来看，广告主通过平台去投放到某些固定的广告位，那广告位的提供则是某网站或APP。尽管使用群体会比较小众，但总量规模也不容忽视，市场需求的人群相对比较广阔，适合不同行业的企业去做营销活动。

对移动营销企业来说，除了能拥有广告位，还需要根据消费场景将碎片化的特征结合起来。比如，健身时所需要用到的书籍、饮食推荐等。诸如此类的信息，在碎片化的场景中去衍生。将碎片化的场景整合之后，对精准营销产生影响，从而形成生态闭环圈。而公司的核心竞争力就体现在软件算法，即通过计算挖据消费者需求。

另外，企业在解决固定设计方案时，需要做一些广告匹配。通过人工智能的算法，只需极简操作，即快速帮助广告主找到针对当前用户的“标题+图片+样式”最佳组合，并满足广告主的需求。因此，从事移动营销的企业其核心便是其广告投放算法是否智能、是否高效、是否稳定将直接决定其在市场中占有率。