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    直播电商人潮汹涌,未来增长不容小觑!
    原文出自:金雅福投资    发布日期:2021-10-29 15:03:01


    图片来源:天猫官网截图


    双11的预热活动还在进行中,距离付尾款的时间也正式进入倒计时阶段。

    不得不说,每年的双11购物狂欢,既是消费者的盛宴,也是品牌们的战争。


    今年,各大电商平台也是使出了“浑身解数”,吸引消费者前来“买买买”。


    淘宝首次上线分享购物车功能,快手开启“116品质购物节”,抖音推出“双11好物节”。另外,小红书、拼多多、京东等选手也以不同的优惠力度纷纷加入,平台参与的热情程度可见一斑。


    值得注意的是,淘系主播李佳琦、薇娅依然保持着断层式的战绩,仅10月20日的双11预售首日,两大主播的合计成交额就达200亿元,引发网友热议,有网友调侃说,自己也是“参与百亿项目”的人了。


    这也说明,继电商平台之后,直播电商也逐渐深入消费者心。



    直播间里的热火朝天


    脱口秀演员呼兰在他的消费主义段子里调侃,现在直播就是经济学的奇迹,因为顾客和商家都觉得自己赚了。但商业关系里,必然是有赚有亏的,那照此理解的话,亏的应该是没看直播的人。对此,他还用了八个字来总结他和消费主义之间的关系:深受其害,乐在其中。


    虽然这只是个段子,但确实也“狠狠地”戳中了大家的痛点。毕竟,数据实实在在地就摆在那儿,也真实地反映出了广大消费者的购买实力。数据显示,预售当日,超5亿人蹲守在了李佳琦和薇娅的直播间,而两人一晚200亿的销售额,则超过了4000多家上市公司2020年全年的营业收入。


    对于“爆表”的在线直播观看人数,李佳琦也在微博发出了疑问,“我们日常2000万人看,今天2.5亿。所有女生们,你们是从哪里冒出来的。”



    图片来源:网络


    同时,#薇娅是开了2倍速吗#的微博热搜话题,也从侧面展现出了当晚直播间里的热火朝天。



    图片来源:微博截图


    有趣的是,还有网友发出了“灵魂拷问”:到底是《鱿鱼游戏》的第一个游戏“123木头人”更可怕,还是李佳琦的“321,上链接”更恐怖?总而言之,一哥一姐的带货能力不容小觑。


    除此之外,抖音、快手主播们也表现出了不俗的实力。据公开数据显示,10月20日晚,“贾乃亮”在抖音累计带货超11小时,预估销售额1.09亿元;“蛋蛋”在快手累计带货超14小时,预估销售额5.78亿元。


    因此,我们不难发现,电商直播行业在头部主播、明星带货和商家自播的推动下,已然进入到了一个白热化的竞争阶段。各大电商平台的优惠力度、主播们的议价能力、品牌的让利程度也让流量之间的博弈变得更为激烈。


    直播电商蓬勃发展的契机


    图片来源:摄图网


    相比传统电商,直播电商的互动性更强、展示产品更具象和清晰,便于消费者快速决策完成购买行为,叠加具有吸引力的价格和更快捷的下单路径,直播间里更易打造爆品。

    反观传统电商,不仅同质化过高,而且流量红利的逐步消失也导致获客成本高企。尤其在淘宝、京东和拼多多等主要电商平台各方势力的抢夺下,其他传统电商平台难以“杀出一条血路”,实现增长。电商平台若要新的增量,就需要推陈出新。而内容平台的崛起,恰逢其时,为直播电商带来了发展契机。


    2016-2017年,蘑菇街、淘宝直播开启先河,随后京东也推出了直播业务。2017 年,直播电商市场初具规模,达190亿元。2018年,直播电商队伍逐渐庞大,抖音、快手纷纷入局,千亿市场规模形成。伴随着赚钱效应的持续放大,历经三年沉淀的电商直播业务在2019年迎来了爆发期。


    艾瑞咨询报告指出,直播成为平台延长用户时长、提高营销转化的普遍方式,这种普及迅速培育出一个新型生态圈,行业迅速从单纯的流量红利挖掘过渡到对整个生态的红利挖掘,尤其是通过精细化运营与供应链渗透实现新的增量。


    2020年,在新冠疫情下“宅经济”的催生下,拼多多、小红书、微信等多家平台加入直播阵营,直播电商开始引爆全民消费力。与此同时,直播电商行业也逐步形成三足鼎立格局。2020年,淘宝直播、快手、抖音GMV规模分别达4000亿元、3812亿元、5000亿元左右,合计占据行业总市场规模的90%左右。



    艾瑞咨询数据显示,2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计未来三年年均复合增速为58.3%,2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。



    多方因素助力直播电商持续增长


    图片来源:摄图网


    作为电商市场常态化的营销方式和销售渠道,直播越来越受网友的认可。而庞大的直播数量、网购用户群体为直播电商行业的发展创造了良好的场景。

    艾瑞咨询数据显示,截至2020年底,我国网络直播用户规模已达6.17亿,占整体网民的62.4%。其中,直播电商经高速发展已成为网络直播中用户规模最大的直播类别,用户规模达3.88亿人较2020年3月增长1.23亿人,占整体网民近四成。直播下单用户占观看直播用户的66.2%,即近三分之二的用户曾观看直播后做出购买行为。


    除了直播电商渗透率的进一步提高,人均消费水平的增长也为直播电商的增量提供了支撑。来自国家统计局数据显示,2021前三季度全国居民人均可支配收入26265元,比上年同期名义增长10.4%扣除价格因素,实际增长9.7%,与GDP增长基本同步。


    值得注意的是,为规范与推动中国直播电商行业快速向好发展,各类扶持政策和监管规章相继出台,为直播电商行业的健康有序发展奠定了坚实的基础,也为后疫情时代中的国内消费持续复苏提供了动力


    叠加数字技术、云计算、大数据、直播、短视频、5G、AI等技术的持续进步,直播电商未来形势一片大好。高景气度产业自然不缺资本的关注。网经社“电数宝”电商大数据库显示2021年1月至2021年9月2日,国内直播电商领域共发生了13起投融资事件,融资总额超3.2亿元。


    相信在未来相当长的一段时间内,资本的助力也将驱动直播电商产业生态的持续构建和完善,蓬勃的生长态势也将为电商直播赛道带来更多机遇。

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