毋庸置疑，疫情的来袭，带火了跨境电商。

全球供应链遭遇到了挑战，海外线上需求大增，“made in China”订单出现了井喷，DTC品牌出海潮席卷而来，国内的跨境电商由此迎来了增长契机。

根据海关总署统计及亿欧数据测算分析，2021年，中国出口跨境电商交易规模将达到7.73万亿元；预计在未来3年，整个市场将持续目前的增长态势，交易规模或将突破9万亿元。

资料来源：亿欧智库

数据增长的背后，预示着跨境电商会是门好生意。尤其在国内电商竞争激烈的环境下，电商出海意味着可以不用与国内的淘系、京东系正面PK。且随着电商渗透率的进一步提升，海外市场增量未来可期。

而对市场风向标向来就敏感的资本来说，自然也是不容错失的赛道。数据显示，2021年上半年，中国跨境电商融资总额78.1亿元，同比增长324.46%。

那么，在国货品牌出海的大势所趋下，出海电商赛道又将会迎来怎样的火爆呢？

跨境电商发展势头强劲

不得不说，疫情的蔓延为出海电商的爆发增长带来了野蛮生长空间。

有业内人士调侃，去年6月至9月，只要能把产品卖到美国，就能实现财富自由。

可于跨境电商而言，有着如此卓越的战绩并非一蹴而就。

首先，行业的高景气为跨境电商高速增长奠定了发展基础。

数据显示，2014—2019年，全球跨境电商销售额从1.3万亿美元增长至3.5万亿美元，保持年均20%以上的增长率。

国内跨境电商在国家政策支持、行业发展环境不断完善的基础上，也表现出了强劲的发展势头。其中，出口跨境电商呈现出了较强的扩张趋势。

前瞻研究院数据显示，2010年以来，我国跨境电商行业的交易规模几乎保持了20%以上的增速。据中国电子商务研究中心的统计数据显示，2019年我国跨境电商交易规模达10.5亿元，同比增长16.7%。其中，占比约76.5%的出口交易额达8.03万亿元，同比增长13.09%。

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其次，在互联网行业的高速发展时代背景下，电商平台的崛起为跨境电商企业提供了生长土壤。并且，随着跨境支付、国际物流等基础设施的不断完善，我国跨境电商行业实现了弯道超车。华创证券报告中指出，2013-2017年中国线上零售均维持30%以上高增长，位于全球前列。2019年电商在社零中渗透率超过1/4，是全球电商渗透率最高的国家。

再次，跨境电商的蓬勃发展既促进了经济的增长，更是国内制造业转型升级和国产品牌出海的重要途径，由此也得到了政策方面的大力支持。
值得注意的是，疫情扩散促使海外线上需求暴增，从而为跨境电商企业“出海”迎来了新的增长点。

2020年，受疫情冲击，跨境电商渗透率不断提升。根据美国商务部数据，从2019年到2020年4月，美国电商渗透率从16%上升至27%。

与此同时，全球消费者的购物习惯也在改变。亿欧智库报告显示，全球平均在线购物时长增长47%，不同年龄段的消费者皆提高在线消费比例。出口跨境电商线上获客难度因此而降低。

《2020年度中国跨境电商市场数据报告》显示，2020年中国跨境电商市场规模达12.5万亿元，同比增长19.04%。其中，出口跨境电商市场规模9.7万亿元，较2019年的8.03万亿元同比增长20.79%。预计2021年市场规模将达14.6万亿元。

DTC跨境电商的蓝海市场

尽管近几年，跨境电商都表现出了强大的韧劲，但大部分商家都是通过第三方电商平台来售卖商品，除了需要缴纳佣金之外，商家也会受到平台各项制度的掣肘。

比如今年4月的“亚马逊封号”事件，就给所有的中国卖家敲响了警钟。亚马逊针对操纵评论、商品中放礼品卡索评、社交媒体使用现金等方式索取虚假评论的商家，进行了一系列的“封号”处罚，令不少中国跨境电商卖家遭受了惨重的损失。

据深圳市跨境电子商务协会7月统计，在过去的两个多月里，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万户，预计已造成行业损失金额超千亿元。

这表明，仅靠“伪流量”支撑起的销量必然会被淘汰，商家一旦入驻了电商平台，也会受到平台规则的制约，没有话语权。

有业内人士表示，亚马逊《卖家行为准则》封号并没有针对商品质量或是商品欺诈等问题，改变规则的背后实质上也反映了亚马逊平台和跨境电商企业服务体系主导权之争。

与此同时，过度依赖第三方电商平台的营销模式也容易产生一些弊端。比如商家会逐渐丧失经营独立性，业绩也会受到电商平台的分流影响，导致运营成本不易受控制。

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相对于传统如亚马逊、淘宝、京东等这样的传统B2C电商平台，DTC的电商模式于品牌方而言，显然更具灵活性。

DTC是一种直接面对消费者的营销模式，其优势是减少了中间环节，节省了流通成本，能获得更大的利润空间。同时，品牌可以即时收集消费者反馈，获取第一手客户数据，持续增强品牌的服务粘性。

全球跨境电商隐形巨头SHEIN就是通过独立站平台实现全球范围跨境销售。公司独特的商业模式使其在营销和流量运营与供应链管理两大方面具有核心优势，而极致性价比和贴近客户诉求的完美体验更是推动着品牌高速增长。

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受疫情影响，2020年SHEIN增长进一步提速，品牌实现收入约100亿美元，增速达300%+。而在过去八年的时间里，SHEIN每年的年均增长率都在100％以上。中信证券预计2021年有望实现收入超1000 亿人民币。

毋庸置疑，SHEIN的DTC模式对跨境电商行业带来了重要的启示意义，也为中国品牌出海打造了可参考性的商业模板。

有业内人士分析，从目前来看，很多国内商家在做精品独立站，在这个趋势下，独立站和电商平台会出现齐头并进的局面，这将会是一个非常好的蓝海方向。

DTC品牌出海备受资本青睐

既然是门赚钱的生意，资本又怎会错过？

网经社电商研究中心数据显示，2021年上半年，国内跨境电商融资事件数多达29起，融资总金额78.1亿元，同比上升324%。

同时，网经社《2021年（上）中国跨境电商投融资数据报告》中显示，2021上半年跨境电商活跃投资方包括GGV纪源资本、鼎晖投资、昆仑资本、eWTP、五岳资本、创世伙伴、钟鼎资本、纵腾集团、同创伟业等。

公开资料显示，SHEIN至今已经完成了4轮融资，估值超过3000亿元，目前正在筹备IPO。其投资者名单中包括了集富亚洲、IDG资本、景林投资、红杉中国、Tiger Global、顺为资本等知名VC/PE机构。

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SHEIN作为业界标杆的存在，也令一众品牌在资本的加持下纷纷“出海”，寻求品牌增长曲线。

例如2020年5月成立的快时尚品牌Cider仅在一年内就拿到了4轮融资，最新完成的1.3亿美元B轮融资后，估值就超过了10亿美元，并迅速跻身独角兽行列。

值得注意的是，Cider创始初期就备受关注。其背后资本除了有国内的头部风投IDG和玉资本等大牌机构之外，还有国际顶级风投DST Global和硅谷传奇风投A16Z的鼎力相助。

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“含着金钥匙”创立的Cider也没有让资本们失望，趁着跨境电商品牌“出海”东风，再度掀起了海外快时尚消费市场的“狂欢热潮”。

根据流量统计平台Similarweb统计，Cider的网页访问量从2月的65万次/日浏览量上涨到7月超180万/日的浏览量，呈现出稳步攀升态势。同时，Cider在全球社交媒体上已累计拥有超过200万粉丝，积累超过十亿次的曝光，用户遍布全球100多个国家。

显而易见，DTC品牌模式正在重塑跨境电商业态，以SHEIN、Cider等为代表的企业也在重新定义“全球工厂”，并为“出海”的国货品牌们带来新的增长极。我们也期待，在电商出海浪潮中，能有一批高质量的“made in China”登上全球品牌的巅峰。