• 首页
  • 关于我们
  • 新闻中心
  • 现在的位置: 新闻中心 > 财经资讯
    新闻中心
    news
    财经资讯
    各路资本疯狂涌入,美瞳赛道迎来高光时刻
    原文出自:金雅福投资    发布日期:2021-08-26 17:46:55


    图源:小红书@COFANCY可糖


    美瞳戴的好,赛过开眼角。伴随着颜值经济的火热,一片片色彩缤纷的美瞳,正成为妆容的一部分。


    叠加疫情推动,眼妆需求增长,美瞳成为了“口罩妆”的必备单品,消费急剧攀升。据《2020年中国美瞳行业概览》显示,2020年美瞳销售规模已超100亿元。


    在品牌青睐度方面,除了海昌、强生、博士伦等老牌知名隐形眼镜品牌依旧占据着不容小觑的市场影响力之外,新锐国货美瞳品牌的发展也势如破竹。CoFANCY可糖、Moody、4iNLOOK等美瞳成为各大网红的力荐品牌,在年轻消费群体中聚集了超高人气。


    据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示,彩瞳占据隐形眼镜市场近六成,且始终保持高增长,新生代人群则占了消费的半数。


    海量的市场规模叠加高频消耗的消费属性,让闻风而起的资本也开启了“疯抢”模式。真格、高瓴、经纬、梅花、华创、腾讯等众多头部投资机构纷纷加入,玩家们各显神通,美瞳赛道呈现出群雄逐鹿的格局。


    百亿市场规模 成长空间可期



    图片来源:摄图网


    爱美之心,人皆有之。颜值经济的驱动,让美瞳市场迎来了极其旺盛的需求。作为“颜值加分”的神器之一,美瞳也因此更受年轻消费群体的青睐。


    美瞳横跨近视和彩妆行业,能覆盖7亿近视人群,近五年市场的复合年均增长率高达41%。数据显示,2019年,美瞳隐形眼镜市场总零售额约达88亿元。到了2020年,中国市场终端销售额则突破了200亿。在颜值经济的驱动下,高达30%-50%复购率更是让美瞳的市场空间充满了想象力。据Mob研究院预测,2025年,中国美瞳行业市场规模可达500亿元,有望成为全球最重要的市场。


    除了近视和爱美的需求,短视频平台兴起也为美瞳市场的火爆提供了契机。


    据公开信息显示,抖音“美瞳推荐”话题的视频播放量超过3000万,小红书与美瞳相关的笔记超过77万。其中,明星虞书欣的一条美瞳分享的笔记“破圈”,“虞书欣同款美瞳”也因此成为了淘宝卖家的首选关键词。


    目前,市场主流的美瞳产品类型分为了日抛、双周抛、月抛、半年抛和年抛,其中日抛因其卫生程度更佳、舒适度更好而深受消费者的青睐。值得一提的是,抛弃周期越短,美瞳的消费量也就越大。


    除了时间期限之外,含水量、含氧量、大小直径、瞳孔款式和颜色等因素,让美瞳的选择也更丰富。因此在购买方式上,消费者会更倾向于囤货。


    某知名美妆博主和她粉丝分享美瞳使用感受时,也说到家里的美瞳都是一整抽屉的囤着。而一些年轻的女性买家,在美瞳的花费上也都是以万起步的。毋庸置疑,作为时尚人士的必备单品,美瞳已然成为了高频次的消耗品。


    不过,即便如此,相比较其他国家高达30%多的渗透率,我国美瞳渗透率仅有7.5%。由此可见,未来我国美瞳市场仍存在可观的成长空间。


    美瞳市场“百花齐放”的竞争格局


    受益于需求红利,背靠成长空间可期的市场,越来越多的人开始做起了美瞳生意。不少新国货品牌顺势崛起,抢占了相当一部分人气和份额。


    以美瞳新锐玩家Moody为例,于2020年1月正式上线天猫旗舰店,“双十一”期间,在仅有4个SPU(标准化产品单位)的情况下,达成了单月近4000 万的销售额,上线第一年GMV即突破2亿元。



    图片来源:小红书@Moody


    据创业邦介绍,洞察Z世代独特的“情绪”,并通过彩瞳使之可视化是Moody区别于其他品牌的市场切入点。比如Moody经典日抛系列的理念就是“TEENAGE DAYDREAM少女白日梦”,通过四款不同色彩的美瞳,意在鼓励少女“大胆试错,勇敢追梦”。该系列还成功融入了小王子的IP,让各个情绪具像化成童话中的典型人物,强化了用户对产品内涵的理解。


    也由此我们可以看出,美瞳新锐品牌崛起的关键词是“面向Z世代消费者。”


    天猫作为新品牌核心孵化阵地,大量小众美瞳品牌乘机入局,美瞳品牌数量加速增长。根据CBNData《天猫医药馆健康趋势白皮书》显示,自2019年起小众品牌异军突起,迈入品类前十之列。而据用户说发布的《2020美瞳品类排行榜》透露,可啦啦、hypher size、MOODY等均在2019.11-2020.10期间的天猫美瞳类销售排行中名列前十。


    线上渠道的拓展为美瞳品牌打造了财富空间,也是当前年轻美瞳品牌能够飞速发展的重要因素。而品牌全渠道的建立,也为品牌影响力的进一步扩展打下来夯实的基础。


    例如4iNLOOK目前是国内唯一一家在美瞳品类打通线上线下全渠道的品牌,2020年线上线下GMV超过5亿。其品牌天猫旗舰店在2020年实现了100%增长的同时,线下成绩也表现亮眼,目前品牌线下专卖店累计达到320家,完成了一线城市以及省会城市的全覆盖。



    图片来源:网络


    当然,美瞳爆火后,也吸引了一些美妆品牌的加入。完美日记推出了自己的美瞳产品,apinkbaby在宣布关闭淘宝店后就转型售卖日韩等海外美瞳产品,Colorkey、橘朵、稚优泉、VNK等也纷纷与美瞳品牌展开了联动。


    聚美丽创始合伙人、首席内容官夏天童鞋认为:“美瞳在市场上的这种变化,使得它与美妆品牌用户群相互重叠,美妆品牌跨界的话,可以重复利用它原来的消费群体,这是美妆品牌会积极关注美瞳的一个根本原因。”并指出:“在新一代的消费者眼里,美瞳更多是作为一个时尚快消品的存在。”


    不过,无论是研发实力、市场地位、品牌认可度,目前海昌、博士伦、强生等老牌知名隐形眼镜仍有着不容小觑的市场影响力。


    据海昌隐形眼镜市场、销售总监张守陀介绍,海昌的年销售额以约15%-20%的速度在增长,其中电商平台发展尤为快速。


    由于传统品牌本身就拥有完善的产品矩阵,并且覆盖了美瞳的各个抛期,同时在隐形眼镜市场中积累了一定的口碑,行业地位领先,护城河明显存在。


    综上来看,尽管美瞳生意红红火火,但各路玩家的加入也让美瞳市场呈现出百花齐放”的竞争格局。而优质的供应链,好的品牌效应,精准的营销力、丰富多彩的款式都将会成为美瞳品牌“出圈”的武器。


    资本入局美瞳赛道


    美瞳新锐品牌的之所以能大受欢迎,除了踩在了美妆大爆发的时点、本身实力过硬之外,也离不开资本的青睐有加。


    据悉,4iNLOOK、CoFANCY、可啦啦、MOODY等品牌相继在2020年完成融资,涉及交易金额超过了2亿元。其中,MOODY 拿到了包括经纬中国、高瓴创投、梅花创投等知名VC合计7000万元的投资,可啦啦也在2020年获得了峰瑞资本的投资。


    进入2021,美瞳品牌再次展现出了其强大的吸金能力。2月,Moody完成B轮和B+轮融资,总额高达3.8亿元。在Moody宣布完成两轮融资的同一天,4iNLOOK也官宣完成1亿元B+轮融资。据融资中国报道,此前4iNLOOK完成了近2亿元的A+轮融资。而可啦啦也在2021年连续完成了B轮及B+轮融资,金额共计超4亿元,为截至目前彩瞳赛道单次披露最大融资金额。


    Moody融资历程


    4iNLOOK融资历程


    资料来源:融资中国



    从各个美瞳新锐品牌的投资方来看,实力更是强大。包括红杉资本、经纬中国、高瓴、真格基金、梅花创投、源码资本、GGV纪源资本、华创资本、腾讯投资、碧桂园创投、XVC、CPE源峰、弘晖资本、小红书等众多知名机构都对美瞳行业表现出了极大的关注。


    高瓴创投合伙人王蓓表示:“美瞳是一个由消费者代际变化驱动产品快速增长的新品类,产品本身具有安全、舒适、时尚多重属性。近年来,国内美瞳市场快速崛起,存在很大的发展空间。”


    经纬中国合伙人万浩基表示:“美瞳包含医疗器械+消费品双重属性,门槛较高,消费人群和彩妆又有很高重合,且复购和用户价值更高,是值得关注的新兴领域。”


    可以预见的是,伴随着美瞳消费需求的暴增,应运而生的美瞳新锐品牌,将在颜值经济驱动下,资本的高度认可中,引爆下一个美妆赛道。

    深圳市金雅福投资管理有限公司 版权所有 © 2010-2016 金雅福投资 粤ICP备14084087号

    客户服务热线: 4000171880

    邮箱:service@jyffund.com

    粤公网安备 44030302001086号